BME VIK - Tárgyalástechnika

magyar nyelvű adatlap

vissza a tantárgylistához nyomtatható verzió

Tárgyalástechnika

A tantárgy angol neve: Techniques of negotiation

Adatlap utolsó módosítása: 2006. július 1.

Budapesti Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetem
Villamosmérnöki és Informatikai Kar

Villamosmérnöki Szak

Műszaki Informatika Szak

Választható tárgy

Tantárgykód	Szemeszter	Követelmények	Kredit	Tantárgyfélév
GT418716	3-9	2/0/0/v	2	1/1

4. A tantárgy előadója

Név:	Beosztás:	Tanszék, Int.:
Dr. Szabó Imre	egyetemi docens	Filozófia és Tudománytörténeti Tanszék
Pais Viktória	egyetemi adjunktus	Filozófia és Tudománytörténeti Tanszék

5. A tantárgy az alábbi témakörök ismeretére épít

6. Előtanulmányi rend

Ajánlott:

7. A tantárgy célkitűzése

A kommunikációs megnyilvánulások, cselekvések, az interakciók, a tárgyalás megismertetése, demonstrációk révén megfelelőkszségekfejlesztése.

8. A tantárgy részletes tematikája

1, A meggyőzés és meggyőzhetőség feltételei. – Az én és a másik. Önértékelés. A test észlelése. Egymás megértése. A kulturális különbségek szerepe a megismerésben. A nyelvhasználat; a nyelvi különbségek és következményeik. A megértés pszichológiai feltételei és körülményei/sajátosságai. Az emberi személyiség, személyiségtípusok. A társas hatások szerepe. Csoport, csoportnyomás, konformizmus. Előítéletek, előítéletes gondolkodás és magatartás. Szerep, szokás, norma.

2, Kommunikáció. – Az emberi kommunikáció sajátosságai. Kommunikáció különböző szituációkban: a társalgástól a tárgyalásig és nyilvános fórumig. Konfliktusok és kollíziók; a vita. A vita morálja. Érvelések különböző kommunikációs helyzetekben: tudományos, szakmai, jogi, ökonómiai, morális stb. érvelések. Gyakorlati példák, esetek, demonstrációk.

3, Tárgyalási technikák. – A tárgyalások főbb fajtái és azok sajátosságai. Példák. A tárgyalások organonjáról. A felkészülés a tárgyalásra: információk szerzése, rendezése; a tárgyalófél (tárgyalófelek), a tárgyi feltételek (tér és idő stb.), célkitűzés és előzetes terv. A tárgyalás lefolytatása. Tárgyalási stílusok, stratégiák és taktikák. A nyelvhasználat, a kommunikáció sajátosságai. Pszichológiai aspektusok. Az alku. Megegyezés. Értékelés. Tárgyalás konfliktus-helyzetben. Gyakorlati példák, esetek, demonstráció.

9. A tantárgy oktatásának módja (előadás, gyakorlat, laboratórium)

előadás

10. Követelmények

a. A szorgalmi időszakban:

b. A vizsgaidőszakban: írásbeli dolgozat vagy szóbeli vizsga

c. Elővizsga:

13. Jegyzet, tankönyv, felhasználható irodalom

Aronson, E.: A társas lény Közgazdasági és Jogi K. Bp. 1978, 1992

Forgách József: A társas érintkezés pszichológiája Gondolat, Bp. 1989, 1993

Scott, B.: A tárgyalás fortélyai Novotrade, 1988

15. A tantárgy tematikáját kidolgozta

Név:	Beosztás:	Tanszék, Int.:
Dr. Bernáth István	egyetemi docens	Filozófia és Tudománytörténeti Tanszék
Pais Viktória	egyetemi adjunktus	Filozófia és Tudománytörténeti Tanszék

Budapest University of Technology and Economics, Faculty of Electrical Engineering and Informatics

Tárgyalástechnika