A meggyőzéstechnika alapjai KG
A tantárgy angol neve: Introduction to the techniques of argumentation
Adatlap utolsó módosítása: 2010. október 8.
Kertész Gergely
Pintér András
1. Mi a befolyásolás és a meggyőzés, milyen változatos formákban találkozunk velük, és milyen szempontból lehet ezeket vizsgálni? A befolyásolás, meggyőzés racionális, pszichológiai és pragmatikai modellje.
2. Pragmatikai alapvetés.
3. A befolyásolás racionális eszközei. Melyek a racionális eszközök alkalmazási feltételei? Logika, racionális döntéselmélet. Lehet racionális döntési folyamatnak nevezni egy ökölszabály alkalmazását?
4-5. A vita, mint a racionális befolyásolás eszköze.
4. Hogyan lehetséges jó minőségű döntéseket hozni egy racionális vita eredményeképpen?
5. Érvelések elemzése a vitaszabályok fényében. A hatásosság és minőség konfliktusa.
6-10. Milyen pszichológiai szabályszerűségek játszanak közre a döntéseink meghozatalában?
6. Attitűdök, sztereotípiák befolyása döntéseinkre
7. A társadalmi kategorizáció hatása a kommunikátorra és a befogadóra.
8. Disszonanciaelméletek, egyensúlymodell
9. Az önmeggyőzés jelensége 10. A meggyőzés nemverbális eszközei
11. Csoportközi konfliktusok és a konflikusmegoldás hatékony eszközei
12. A csoportközi konfliktusok hatása a döntési folyamatokra.
A szorgalmi időszakban: két zárthelyi legalább elégséges megírása.
Legfeljebb az egyik ZH pótolható a pótlási időszakban.
Jegyzet, tankönyv, felhasználható irodalom:
http://www.uni-miskolc.hu/~bolantro/informalis/tartalom.html
Órai diák a tantárgy honlapján.
Adamik, T. és mtsi. 2004. Retorika, Bp.: Osiris.
Pratkanis, A. R., és Aronson, E. 1992. A rábeszélőgép. Budapest: AB OVO.
Miles Hewstone és Wolfgang Stroebe (szerk.) 2007. Szociálpszichológia. Budapest: Akadémiai Kiadó.
Síklaki István 1994. A meggyőzés pszichológiája. Bp.: Scientia Humana.
Zentai István 2006. Meggyőzéstechnika és kritikai gondolkodás a mindennapi gyakorlatban. Budapest: Medicina.
Margitay Tihamér